Pricing = Beziehungen in Erfolg ummünzen

Der Preis ist die zentrale Bestimmungsgröße des Kaufverhaltens und damit auch im Kontext des Beziehungsmanagements von höchster Relevanz.

Gerade in Krisenzeiten setzen Hersteller und Handel auf den Preis als Profilierungsmerkmal. Die Folge: Preiskriege und Verdrängungswettbewerb nehmen weiter zu. Dabei bestehen eine Reihe von Möglichkeiten, wie die Preisakzeptanz gesteigert werden kann, um schließlich die Preisspirale zu durchbrechen.

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